Maskinvare Acceleratorer som Make in LA Hjelp Entreprenører Jump-Start deres virksomhet - 💡 Fix My Ideas

Maskinvare Acceleratorer som Make in LA Hjelp Entreprenører Jump-Start deres virksomhet

Maskinvare Acceleratorer som Make in LA Hjelp Entreprenører Jump-Start deres virksomhet


Forfatter: Ethan Holmes, 2019

Les artikler fra bladet her på Gjøre:. Har du ikke et abonnement ennå? Få en i dag.

Shaun Arora og Noramay Cadena er cofounders av Make in LA, et tidlig stadium av hardware akselerator og venturekapital frøfond i sentrum av et voksende samfunn av maskinvareoppstart i Los Angeles. Make in LA har etablert i 2015, finansiert, mentorisert og uteksaminert tre kohorter av maskinvareoppstart, hver som fullfører et intensivt firemånedersprogram som er utviklet for å hjelpe maskinvareoppstart, snu deres ideer til arbeidsprodukter. Siden Arora og Cadena ser tusenvis av tidlige sceneprosjekter, enten som søkere eller programmedlemmer, ba vi dem om at de tok på akselerator / inkubatorlandskapet, og for å destillere deres erfaring til syv råd.

Spørsmål: Hvordan vet du når du er klar til å vurdere en akselerator eller inkubator? Hva er forskjellen?

Inkubatorer er et flott sted å gå hvis du gjør noe som er svært regulert eller tar lang tid å komme seg til markedet. Det er en del av grunnen til at det er så mange cleantech-, biotek- og medtech-inkubatorer. En akselerator er et flott sted å gå hvis du vil lære raskt og angripe et nøkkelmarked.

Spørsmål. Så hvordan skal en produsent bestemme seg? Hvilke prosjekter synkroniseres bedre med en akselerator vs en inkubator?

Folk som gjør det bra i akseleratorer, søker ofte etter et stort marked for å angripe, og er komfortable med fart, ansvarskultur og høye standarder som følger med en akselerator. Så hvis de har en visjon for et selskap som er VC-backable, et selskap som ønsker å vokse til en $ 500 millioner verdsettelse - så kan de vurdere en akselerator. På den annen side, hvis de fortsatt utforsker, kan en inkubator være bedre egnet. For eksempel har mange av de beslutningstakere vi møter har flere prosjekter, og de beveger seg sakte på dem alle, og prøver å finne ut hvilke kunder de graver. På dette stadiet er de sannsynligvis bedre på en inkubator.

Q. Hvilken avtale har du med oppstartene du godtar?

Oppstartene vi aksepterer, får $ 75 000 for omtrent en 7,5% eierandel i selskapet. Alle får avtalen i begynnelsen av programmet, selv om vi er åpne for muligheten for en mindre investering og innsats for selskaper som har trekkraft som syvfigurer. Etter firemånedersprogrammet har vi mulighet for en etterfølgende investering: ytterligere $ 75.000 for en ekstra eierandel.

Q. Hvorfor ville du velge en akselerator i LA, i motsetning til Bay Area, Boston eller New York?

Vi tror at LA er det ideelle stedet for en tidlig fase maskinvare akselerator. Vi har en blanding av kapital og maskinvare i motsetning til hvilken som helst by. Når det gjelder kapital, er det mange tidlige scener som angler, engelnett, akseleratorer, inkubatorer, venture, og til og med super engler og kjendiser. Vi har 200 + språk snakkes innenfor våre grenser, slik at grunnleggerne våre kan gjøre kundenes oppdagelse på en global skala. Og maskinvare siden er enda mer interessant.

For eksempel, fordi vår lokale havn håndterer 46% av all import fra USA, inneholder vårt økosystem førsteklasses logistikk og emballasje. På grunn av våre rike universiteter som UCLA, USC, Caltech, LMU og CSUN, uteksaminerer vi flere doktorer og ingeniører enn Bay Area. Vi har den største produksjonsstaben i USA, og fabrikker for mange modne produksjonsbedrifter som Boeing, JPL og Raytheon. At økosystemet gjør det til et flott sted å dyrke nye maskinvarefirmaer som SpaceX, Ring, Hyperloop, DAQRI, Neural Analytics og uBeam. Faktisk ser vi på 170 + maskinvarefirmaer som beveger seg gjennom det lokale økosystemet som vi snakker. Du kan også.

7 tips for oppstart av maskinvare

1. Ikke arbeid i isolasjon - Del det!

I de tidlige stadier av å bygge et selskap, vil en grunnlegger bygge den typen løsning som fungerer for ham eller henne. Hvis grunnleggeren jobber borte i en garasje uten fordelen av konstant innspilling, kan han ende med et produkt som er elsket av en, i stedet for et produkt som er elsket av mange. Ikke vær redd for å dele. Vi ser mange beslutningstakere som er overbeskyttende om deres ide. De vil ikke dele det.

Men det har vært mange tilfeller der et lag gikk der ute, snakket med verden, og de fikk ubehagelig, men verdifull tilbakemelding. Det er åpenbart en god ting, fordi de innså en kritisk feil tidlig og klarte å rette opp det før de gikk til produksjon. Altfor ofte ser entreprenører ikke på å dele sin oppfinnelse fordi de bekymrer seg for at noen stjeler ideen. De er bekymret for forfalskninger. Likevel er det svært sjelden at du har en ide som ikke kommer til å bli bedre ved å dele den, og lære hvordan andre mennesker svarer på det.

2. Hold fokus på produksjon, ikke prototyping

Å lage en prototype er veldig annerledes enn å gå inn i masseproduksjon. Mange ganger er en grunnleggers svetteevne i prototypen ikke innregnet i forsamlingsprisen, og det er heller ikke involvert i hvordan man skaler produksjonen. Så bare fordi hun gjorde en, betyr ikke at hun kan ta samme prosess og gjøre 100.000.

Evnen til å etablere en forsyningskjede, og evnen til å utføre kvalitetskontroller gjennom hele prosessen, og alle de vanskelige maskinoppsettene - det er veldig viktig. Det er enkelt for beslutningstakere å ta for gitt tilgjengeligheten av deler, kvaliteten på innkommende materiale, holdbarheten av produksjonsmaterialer og de forskjellige limvalgene som er tilgjengelige som en overgang til produksjon. Og så er en av de tingene vi hjelper våre gründere gjør, prototype på masseproduksjonsutstyr. Vi finner at jo mer de vet om prosessen, desto bedre er deres evne til å feilsøke fremtidige problemer, desto bedre blir deres spesifikasjoner når de går ut til produksjonen, og jo mer empatisk blir de til kontraktprodusenten. Og de utvikler også en forståelse av hvilke designfunksjoner som kan gjøre produksjonen enklere eller vanskeligere.

3. Frontload feilene dine

Vi påminner entreprenører om å være "stygge" så lenge som mulig. Dette gjelder både prototyper og tonehøyde. I en akselerator hjelper vi våre grunnleggere å gjøre feil i et trygt rom. De lærer av grunnleggende feil i deres produkt eller deres tilnærming til markedet. Men hvis de legger tid til å gjøre sitt produkt pen, skjer to ting: de har mindre tid til å teste, og de er mindre åpne for tilbakemelding.

Det skjer for ofte: Et stiftende team unngår testing for visse ting, bare for å oppdage en relatert feil et år eller to senere. Og den feilen kan være et dødsfall, eller kaste bort mye folkes tid og penger. Vi vil at våre grunnleggere skal være nysgjerrige, for frontload feil. Og så jobber vi for å bevege oss utover det, og ikke gjøre den samme feilen to ganger.

4. Ha sterke tro, men hold dem løst

Dette er basert på et lignende ordtak som vi har hørt fra venturekapitalisten Fred Wilson. Mange i venturekapital verdensmodellen denne egenskapen: tro på noe lidenskapelig mens du er åpen for en bedre ide. Det er en måte å utløse en debatt uten å være en mobbe.

For eksempel kan en av oss ha sterke meninger om at paraplyer er dårlig utformet og bør være forbudt til vi kan komme opp med en variasjon uten små pins i øyet. Men hvis du hadde en sterk grunn til at paraplyen din måtte formes på den måten, ville vi ikke grave i våre hæler - du kan overtale oss, og vi er åpne for å leke med det.

5. Vær villig og i stand til å dumme ned din ide

Jeg (Shaun) trenger å høre en ide dumbed down. Og ikke bare fordi jeg er dum, som jeg ofte er. Når du designer og konstruerer et produkt, er det enkelt for deg å diskutere hvor overlegne produktfunksjonene dine er, og så begynner jargonget å flyte. Vi vil alltid at våre grunnleggere får tilbakemelding fra et bredt utvalg av tekniske og ikke-tekniske personer. For eksempel, i dag forklarte jeg noen om vårt "hardware for blockchain" -program. Og så spurte han, "Hva er blokkkjede? "

I det øyeblikket jeg hadde gått inn i jargongprat. Men da jeg ble tvunget til å forklare det, måtte jeg finne et nytt språk som ville få den andre personen så begeistret som jeg var. Jeg måtte tenke gjennom grunnleggende spørsmål som "Hvorfor er dette viktig?" "Hvorfor gjør vi dette?" Og "Hva betyr det?" Det er nyttig å stille disse spørsmålene regelmessig, for å stille gode spørsmål tydelig så vi kan få gode svar tilbake.

6. "Gjør hvert detalj perfekt og begrense antall detaljer til perfekt"

Det er et tilbud fra Jack Dorsey (medgrunnlegger og administrerende direktør for Twitter, og grunnlegger og administrerende direktør i Square). Vi liker det fordi vi gjør alle detaljer perfekt, det vi alle prøver å gjøre, og det kommer naturlig for mange. Likevel begrenser antall detaljer undertrykker vår naturlige tendens til å bygge og forbedre. I maskinvare kan vi enkelt løpe inn i problemet der vi legger til funksjoner, og dermed legge til kostnader raskere enn vi legger til verdi. Det er lett å få deg til å prøve å legge til funksjoner. Vil du noensinne si ting som "Ville det ikke vært bra hvis produktet hadde dette?" Eller "Hvis vi bare la til denne funksjonen, ville produktet være bedre." Eller "Hvis vi legger til Alexa til våre enheter som vil løse alt . "Når du gjør produktet bedre, legger du til kompleksitet og pris.

For eksempel, undersøk hvor mye marginen det øker, og hvor lang tid det vil ta for å tilbakebetale de forhåndsøkonomiske og engangskostnader (NRE) -kostnader for å utføre denne endringsgraden. Vi må pause oftere og stille spørsmålet: "Er dette riktig å gjøre for virksomheten som helhet?" Svaret er ofte "Ja" i mange tilfeller, men noen ganger kan vi oppleve at vi legger til funksjoner bare på grunn av en oppfattet fordel, uten hensyn til avkastningen på investeringen. Og det er ikke bare utviklingskostnader og tidslinjer som blir flyttet. Kundens verdi proposisjon kan endres også. Blir publikum det samme publikum når du begynner å legge til nye funksjoner? Hvordan kommuniserer du disse nye funksjonene?

7. tenk på lang sikt

De beste akseleratorene tenker langsiktig.Noramay liker å si: "Et langsiktig perspektiv er god karma." Og det vi har lært er at for å gjøre det vellykket, til fordel for våre investorer og selskapene vi støtter, må hele vårt samfunn justeres.

Vi jobber med svært, veldig tidlig scenebedrifter, og det betyr at avkastning fra dem forventes flere år framover. Vårt engasjement for porteføljen strekker oss utover grensene til akseleratorprogrammet, og vi søker partnere som forstår og kjøper inn for det engasjementet. Vi vet at hvis våre porteføljeselskaper er vellykkede, er LA-økosystemet vellykket. I tillegg strekker dette temaet utover vår portefølje og påvirker måten vi betjener samfunnet som helhet på.



Du Kan Være Interessert

Andre Machine Co: Bantams Danielle Applestone Diskuterer Rebranding, Acquisition, og Bre Pettis

Andre Machine Co: Bantams Danielle Applestone Diskuterer Rebranding, Acquisition, og Bre Pettis


Ohio Organ Maker finner sin egen Makerspace

Ohio Organ Maker finner sin egen Makerspace


Maker Pro News: Pharrell Williams går inn i maskinvare, hvordan startups overlever, og mer

Maker Pro News: Pharrell Williams går inn i maskinvare, hvordan startups overlever, og mer


Ukens tips: PVC kan innehavere, dårlig produsentens krympe plast og pre-making feil

Ukens tips: PVC kan innehavere, dårlig produsentens krympe plast og pre-making feil






Siste Innlegg